Νιώθω ότι ήμουν πάντα έτοιμος. Απλώς έπρεπε να κερδίσω ο ίδιος τον χρόνο μέχρι να έρθει η ευκαιρία. Με υπομονή, με στόχο και προσήλωση, θεωρώ ότι είναι εφικτή η επιτυχία για τον οποιοδήποτε θέλει να την επιδιώξει. Πάντα το είχα ως χαρακτηριστικό να μην τα παρατώ. Όταν βάλω ένα στόχο, όταν ξεκινήσω κάτι, να το ολοκληρώνω. Θεωρώ ότι οι Gen Z γίνονται σαν αχαρτογράφητα για τις επιχειρήσεις τη στιγμή που μιλούμε. Η τεχνητή νομοσύνη έχει έρθει, έχει μπει στη ζωή μας και νομίζω ότι δεν θα φύγει. Μόνο θα εξελίσσεται. Καλώς ορίσατε σε ακόμη ένα επεισόδιο του Knowledgecy Talks. Ένα podcast για την επαγγελματική ανάπτυξη. Σήμερα φιλοξενούμε τον Μάριο Ιωαννίδη. Καλώς όρισες, Μάριε μου. Καλώς σας βρήκα, Μιχάλη μου. Ευχαριστώ για την πρόσκληση. Χαρά μας. Ένας άνθρωπος που κατάφερε να μετατρέψει μια δύσκολη επαγγελματική διαδρομή σε μια πορεία χτισμένη πάνω στην επιμονή, τη σωστή κρίση και την πίστη ότι οι άνθρωποι δημιουργούν τις επιχειρήσεις. Σε ευχαριστώ για τα καλά σου λόγια. Με τιμούν ιδιαίτερα. Ναι, ήταν ενδιαφέρουσα η πορεία, το ξεκίνημα της πορείας της επαγγελματικής. Είμαι σίγουρος πως θα τα πούμε πολλά και ενδιαφέροντα στην πορεία της συζήτησής μας. Μάριε, μπορείς να μας περιγράψεις έτσι την αρχή της πορείας σου. Ναι, εντάξει δεν θα θέλατε να μακρηγορήσω όσον αφορά τα πρώτα στάδια της καριέρας. Σίγουρα όμως είναι πολύ σημαντικό να πούμε ότι δεν ξεκίνησα από την αρχή στον κόσμο του HR, στον τομέα του HR. Οι πρώτες μου εμπειρίες ήταν στον τομέα των πωλήσεων, από όπου πήρα πολύ σημαντικές εμπειρίες. Γιατί στην τελική όλοι κάτι πουλάμε. Έτσι, και στη ζωή και γενικότερα πουλάμε τον εαυτό μας, πουλάμε ένα προϊόν, μια υπηρεσία. Εάν γενικότερα είμαστε από μόνοι μας ένα branding, ένα marketing project. Οπότε, ήταν πολύ σημαντικά εφόδια από το κομμάτι των πωλήσεων. Εντάξει, ξεκίνησα σε δύσκολους καιρούς, θεωρώ, και για την Κύπρο μας, αλλά και για τον επιχειρηματικό κόσμο τότε της Κύπρου στην αγορά. Το 2011 ήταν οι πρώτες μου εμπειρίες στις επιχειρήσεις. Η πρώτη δουλειά, μιλάς. Η πρώτη δουλειά, ναι, ναι. Ήταν στον τομέα των πωλήσεων, σαν εξωτερικός πωλητής. Κατάγουμε από τη Λεμεσό, οπότε στην αγορά της Λεμεσού. Λίγο πριν από το κούρεμα, που όλοι ξέρουμε τις συνέπειες που είχε φέρει. Εντάξει, πολλές εμπειρίες στο κομμάτι του, στον τομέα του. Τώρα η πορεία είχε μέσα marketing, digital marketing. Η αλήθεια είναι ότι προσπαθούσα να βρω διεξόδους μέσα από τις πωλήσεις, να μεταπηδήσω είτε στο marketing, είτε στο ανθρώπινο δυναμικό που είναι και το master μου. Δεν υπήρχαν τόσες πολλές πόρτες ανοιχτές τότε, για να είμαι ειλικρινής, στο HR που ήταν η πρώτη επιλογή. Άρα το HR ήταν η πρώτη σου επιλογή. Ναι, ναι. Ευθύς εξ αρχή. Άρα σπούδασες marketing. Επίσης, σπούδασα οργάνωση και διοίκηση επιχειρήσεων. Ωραία. Μια μεταπτυχιακό στο διοίκηση ανθρώπινου δυναμικού. Λόγω του λόγου που προανέφερα πριν λίγο ότι δεν βρίσκαμε διεξόδους προς το HR. Δοκίμασα έτσι λίγο προς το marketing. Έτσι και έκανα ένα professional diploma στο digital marketing για να ανοίξουν κάποιες πόρτες. Και εντάξει, είμαι και πιστοποιημένος εκπαιδευτής της ΑνΑΔ. Κάτι το οποίο έχω κάνει πρόσφατα. Είναι κάτι που με ενδιαφέρει η εκπαίδευση και η μετάδοση των εμπειριών και της γνώσης σε νέους επαγγελματίες. Τώρα, πηγαίνοντας πίσω στην πορεία, ήταν μια δύσκολη διαδρομή. Όμως θεωρώ ότι με υπομονή, με στόχο και προσήλωση και κάποια άλλα στοιχεία που θα ανακαλύψουμε και στη συνέχεια της συζήτησής μας, θεωρώ ότι είναι εφικτή η επιτυχία για τον οποιοδήποτε θέλει να την επιδιώξει. Λες ότι ήταν μια δύσκολη διαδρομή. Μπορείς να μας πεις έτσι κάποια παραδείγματα ή κάποια περιστατικά. Ναι, φυσικά. Εντάξει, όπως είχα πει, έχει να κάνει και με τη ζήτηση και την προσφορά. Στην αγορά εργασίας όταν δεν υπάρχουν πάρα πολλές θέσεις ανοιχτές και πόρτες ανοιχτές και επιδιώκεις εσύ το στόχο σου, προφανώς μειώνονται και οι πιθανότητες να ενταχθείς σε κάποιο οργανισμό στη θέση που επιδιώκεις. Οπότε έπρεπε να περάσει ένα process, μια διαδρομή. Και ουσιαστικά η δυσκολία ήταν η διαδρομή. Έτσι. Έπρεπε να παραμείνεις στόχο προσιλωμένος στη διαδρομή και στη διαδικασία που είχα ενταχθεί τέλος πάντων. Στοιχεία όπως η υπομονή. Καμιά φορά μπορεί να ακουσήσω λίγο άγυρο σαν χαρακτηριστικό αλλάζει η ανεκτικότητα. Έτσι. Όχι με την πρώτη ευκαιρία, με την πρώτη δυσκολία σηκώνες ευεύγης. Τα πράγματα πρέπει να πάρουν την τροπή τους και να ολοκληρωθούν. Έτυχε να λυγήσεις. Έτσι να απογοητευτείς. Πολλές φορές. Πολλές φορές. Τι σε κάνει να σηκώσεις πάνω επειδή ανάφερες έτσι την ανθεκτικότητα. Τι σε κάνει να σηκώσεις πάνω. Θεωρώ η στοχο προσήλωση. Το θεωρώ σαν νούμερο ένας παράγοντας να παραμείνεις. Στον αρχικό λόγο που ξεκίνησες. Πρέπει να υπάρχει έναν πλάνο. Αν υπάρχει ξεκάθαρο στόχος από την αρχήν τότε είσαι έτοιμος να δεχτείς και να ανεχτείς αν θέλεις το ότιδήποτε στην πορεία. Το είχες από μικρό αυτό. Από μικρό σε βάζες στόχους. Ναι. Από μικρός σε όλες τις πτυχές της πορείας μου. Από το γυμνάσιο και μετά που ξεκινάς να γνωρίζεις τον εαυτό σου δυνατά και αδύνατα σημεία. Πάντα το είχα ως χαρακτηριστικό να μην τα παρατώ. Όταν βάλω ένα στόχο, όταν ξεκινήσω κάτι να το ολοκληρώνω. Τούτο μου μπορεί να είναι και αρνητικό. σε κάποια πτυχία αυτού που αναφέρομαι. Ποια είναι η μία. Υπό την έννοια ότι δεν θα ξεκινήσω κάτι. Αν δεν είμαι έτοιμος που την αρχή μου του να το ολοκληρώσω. Οπότε θα ήθελα από την αρχή να ξέρω ότι να μπω σε μια μάχη, να μπω σε μια διαδικασία. Και σίγουρα θα το φέρω εις πέρας. Άρα βάζεις στόχους, ετοιμάζεις το πλάνο σου. Και είσαι έτοιμος να αγωνιστείς μέχρι να πετύχεις τον το στόχο. Ακριβώς. Ακριβώς. Ωραία. Πώς έβρεθηκες από τις πωλήσεις στο HR. Εδώ δόθηκε μια ευκαιρία που θεωρώ ότι τις ευκαιρίες τις επιδιώκουμε, τις περιμένουμε βασικά υπομονητικά και καρτερικά για να μας δοθεί. Αλλά εμείς ορίζουμε την τύχη μας. Πέρα από την τύχη κάποια στιγμή περιμένεις να έρθει και εσύ οι επιλογές σου αυξάνονται τις πιθανότητες για να έρθει αυτό που περιμένεις. Αυτό που έχεις στοχεύσει. Από την πώληση. Η πώληση λόγω του προφίλου μου, του κοινωνικού μου χαρακτήρα, της ενσυναίσθησης αν θέλεις που μπορώ να καταλάβω τις ανάγκες του συνομιλητή, του πελάτη στην προηγημένη περίπτωση, στο να τον αφήνεις να σου μιλήσει έτσι, να μην μιλάς μόνο εσύ. Άρα να καταλάβεις πράγματα για να μπορέσεις να σου πως φέρεις πίσω κάποια πράγματα. Μου περνούσε. Ένιωθα ότι ήμουν στο σωστόν τομέα. Όμως, ένιωθα ότι μπορούσα να προχωρήσω να κάνω και κάτι περισσότερο, να δημιουργήσω κάτι με τα δικά μου χέρια. Όχι πως η πώληση δεν δημιουργείς, αλλά θα ήθελα όπως επέλεξα να κάνω το μάστερ την κρίμου στο HR, να ενταχθώ στο κομμάτι του HR και αν όχι πρότα στο marketing που υπήρχαν περισσότερες ευκαιρίες τώρα. Άρα ήταν κάτι που σε γεμίζει. Ναι, ναι. Έψαχνες κάτι έτσι να στάνεσαι πιο ολοκληρωμένος. Ακριβώς. Οπότε όντας το φιλελεύθερο γνωριμίες με αρκετούς πελάτες για το business development της δραστηριότητας μου στο φιλελεύθερο. Εντάξει, κάποιες γνωριμίες, άνοιξαν πόρτες, περάσαμε τη διαδικασία των interviews όπως όλοι όσοι βρίσκονται στο προπήριο να ενταχθούν σε ένα οργανισμό νέων και ξεκινήσαν ο δρόμος στο marketing. Πολύ ωραία. Πώς ήταν η πορεία σου στο marketing μετά, άρα από πωλήσεις επίες marketing. Πολύ σωστά, ναι. Ναι. Άρα πώς αισθάνω σου στον ρόλο. Πολύ ενδιαφέρουσιν. Πολύ ενδιαφέρουσιν. Είναι ενδιαφέρουσιν η μετάβαση θα έλεγα από τις πωλήσεις στο marketing γιατί όλα συνδέονται. Είναι σαν αλυσίδα. Απλώς το βλέπεις από κάποια άλλη οπτική. Δηλαδή το marketing δημιουργεί την ανάγκη ή φέρνει μπροστά στον πελάτη την ανάγκη ή θυμίζει κάποιες ανάγκες. Οι πωλήσεις πουλούν και την ανάγκη. Οπότε με βοήθησαν πάρα πολύ η ανασχόληση με τις πωλήσεις για να μπορέσω να παράξω το marketing. Φυσικά βοήθησαν τις σπουδές αλλά και τον τρόπο σκέψης. Θεωρείτε το marketing σαν χάου το κουβαλούμε. Εν μέσα μας. Γιατί το marketing δεν είναι μόνο να γράψεις κάποιες captions, κάποιες descriptions ή έναν πλάνο marketing, μια στρατηγική marketing. Έχει να κάνει και με below the line. Άρα με PR. Άρα πρέπει να έχεις τις δημόσια σχέσεις. Να μπορείς να αναπτύξεις σχέσεις. Είναι πολύπλευρο. Οπότε βρήκα τον κόσμο του marketing πολύ ενδιαφέρον. Εντάξει. Εξεγίνησα from A to Z. Strategic marketing. Marketing plans. Marketing ROI. Καμπάνιες. Στήσιμον events. Activities. Πάρα πολύ ενδιαφέρον τομέας. Γιατί περιμένεις να δεις και τα αποτελέσματα. Μετά από μια καμπάνια εκπτωτική για παραδείγμα. Που και σήμερα έχουμε και τα Black Fridays. Είναι και η μέρα τους. Οπότε πολύ ενδιαφέρον. Φαίνεσαι έτσι ανήσυχο πνεύμα. Ενώ αρέσει και σου να μαθαίνεις. Να προχωρείς. Ωραία. Άρα από πολιτείς μπήκες στο χώρο του marketing. Πώς ευρέθηκες στο HR. Ακόμη μια ενδιαφέρονσα ιστορία. Εντάξει. Στην εταιρεία μου βρισκόμουν. Στην DIMCO. Η οποία ήταν ακόμη ένα σχολείο για μένα. Μαθα πάρα πολλά πράγματα. Επειδή είχα την ευκαιρία. Να γνωρίσω μια εταιρεία. Του βελήνικούς της DIMCO. Από όλες τις πλευρές. Δηλαδή από το. Από τον day to day. Το καθημερινό. Με την ασχόληση. Με τους υπαλλήλους. Τους συναδέλφους. Ακόμα και πελάτες κάποια φορά. Αλλά και το upper management. Σε στρατηγικό επίπεδο. Φυσικό όταν είσαι στο κομμάτι του. Το HR που μου δόθηκε ευκαιρία στην DIMCO. και να πούμε πώς ήρθε αυτή η ευκαιρία. Εγνωρίζεις και πάρα πολλές διαδικασίες της εταιρείας. Στήνεις διαδικασίες. Διαμορφώνεις ρόλους τνήματων. Ρόλους θέσεων. Οπότε γνωρίζεις πολύ καλά έναν οργανισμό. From inside out θα έλεγα. Στη DIMCO δήκαμε ευκαιρία. να λάβω και το marketing και το HR. Και μαζί με το marketing επήγαινε και το e-commerce της εταιρείας. Οπότε υπήρχε μια στιγμή στην DIMCO. Αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα θα έλεγα. που κρατούσα το DIMCO marketing, το e-shop, το e-commerce και το HR. Φυσικά με την ομάδα που είχαμε τότε που ήταν αξιολόγη. Άρα η πορεία σου, η αγάπη σου και το ότι αρπάσεις κάποιες ευκαιρίες. Εν τις βλέπεις σαν ρίσκο, βλέπεις τις σαν ευκαιρία. Γιατί για να περνά κάτι που είναι μπροστά σου και να το βλέπεις σαν ευκαιρία σημαίνει ότι είσαι έτοιμος. Ευβοήθησαν η προϊστορία ώστε να παίξει σκετούν τον ρόλο. Νιώθω ότι ήμουν πάντα έτοιμος. Απλώς έπρεπε να κερδίσω ο ίδιος το χρονικό σημαίνο που θα αρχόταν η ευκαιρία. Αυτό που είπα και στην αρχή, η στοχοπροσήλωση είναι πάρα πολύ σημαντική, αλλά δεν είναι ο μόνος παράγοντας που θα σου φέρει την επιτυχία. Η στοχοπροσήλωση είναι ένας από τους παράγοντες σημαντική με, αλλά τα στοιχεία, τα χαρακτηριστικά σου είναι πάρα πολύ σημαντικά για να σου φέρουν την επιτυχία. Οπότε όπως πολύ σωστά έχεις πει, ήμουν έτοιμος. Όλες οι προκλήσεις που θεωρούσα ότι ήταν προς τη σωστή κατεύθυνση ήταν αποδεκτές. Και στο κάτω-κάτω από τη στιγμή που το είχα σαν στόχο, και οποιοςδήποτε μας παρακολουθεί, έχει στόχο κάποια πράγματα, τι έχεις να χάσεις. Όταν μου έγινε η πρόταση για να λάβω και τα δύο τμήματα, δεν υπήρχε επιστροφή. Για μένα ήταν ξεκάθαρο ότι πρέπει να ανοίξει η πόρτα του HR. Ουπάντα αποτελούσε στόχο. Πώς θα καταφέρεις στον διπλό ή τριπλό ρόλο να πετύχεις. Εντάξει, απέτουσαν πάρα πολλή προσπάθεια όσον αφορά και τον χρόνο που έπρεπε να διαφέσω στη δουλειά. Έπρεπε να κρατήσω αρκετές ισορροπίες και στα τμήματα, γιατί ήμουν υπόλογος και στους συναδέλφους που αποτελούσαν τους στατικούς συνεργάτες, θα έλεγα, εντός των δύο τμήματων. Άρα να διαχειρισείς την ομάδα σου, να διαχειρισείς ευρύτερα, εντάξει, η Ντιμκο είχε 110 άτομα προσωπικών. Οπότε αρκετός κόσμος με πάρα πολλές ανάγκες, με πολλές ανησυχίες στο day-to-day business. Άρα, πολλής χρόνος έπρεπε να κάτσω περισσότερο, ας πούμε, για να στήσω πράγματα. Ίσως όταν πέφτουν οι τόνοι, όταν κλείνουν τα καταστήματα, όταν, επειδή το πρωί προσπαίνει να στήσω όσο πιο παραδικός μπορείς. Όμως έχει εμβόλυμα τηλεφωνήματα. Έχει κέσεις που παρουσιάζονται στη μέρα και πρέπει να διαχειριστείς. Οπότε για να μπορείς στο μυαλό να σκεφτεί, λόγω και του marketing, εκμεταλλευόμουν και τα απογεύματα. Να είμαι ειλικρινής. Τάξει, θεωρώ ότι αν υπάρχει ο χαρακτήρας και οι δεξιότητες, βγαίνουν μπροστά. Απλώς θέλουν, χρειάζεται ένα triggering point να ενεργοποιηθούν. Είναι έναν σύμπλεγμα λόγω το κλειδί της επιτυχίας για να μπορείς να διαχειριστείς πολλοί πλευρες και σύφθετες καταστάσεις. Οπότε αν θα τα γεραρχούσα, θα έλεγα η διάθεση να κάτσεις περισσότερο για να δώσεις περισσότερες ώρες στη δουλειά και να στείχνεις πράγματα, η ανθεκτικότητα στον τρόπο διαχείρισης των διάφορων θεμάτων μέσα στη μέρα και η υπομονή και οι προσωπικές δεξιότητες που τις φέρνεις και αναπτύσεις τις στην πορεία για να γίνουν πιο ανθεκτικές και να καλεργηθούν. Γενικά, πώς βλέπεις το ρόλο των HR, θμημάτων, στις κυπριακές επιχειρήσεις. Αναφέρεσαι εσείς κυπριακές καθαρά ή γενικά στις επιχειρήσεις που εδρεύουν στην Κύπρο. Στις επιχειρήσεις που είναι στην Κύπρο, που δραστηροποιούνται και εργοδοτούν πέραν από άλλες εθνικότητες και Κύπριους. Υπάρχει ένα μεγάλο complexity. Δηλαδή είναι το που λέμε και στο marketing, in marketing terms, it depends. Γιατί ό,τι γίνεται να πούμε εδώ, εξαρτά από ποια ανοπτική θα το δεις, για ποιες, για ποιον ειδόν εταιρεών μιλούμε, αν είναι fintech, αν είναι forex, μιλούμε για multicultural environments, αν είναι κυπριακές, έχουν άλλα χαρακτηριστικά, έχουν άλλα challenges. Οπότε, αν είναι ευρύντο φάσμα των επιχειρήσεων, εξού και ευρύντο φάσμα των challenges που μπορούμε να συζητήσουμε. Τώρα, αν μιλήσουμε γενικότητες, πιο γενικά, για challenges το HR, είναι πάρα πολλά τα πράγματα που μπορούμε να αναφέρουμε. Καταρχήν υπάρχει το AI. Η τεχνητή νομοσύνη έχει έρθει, έχει μπει στη ζωή μας, και νομίζω, όχι δεν θα φύγει, μόνο θα εξελίσσεται. Επηρεάζει το operation μιας εταιρείας, και προφανώς επηρεάζει και το έτοιμα HR. Πρέπει θεωρώντως στα τμήματα HR, αλλά και γενικά οι εταιρείες, να αποκομίσουν τα θετικά της τεχνητής νομοσύνης, να τα εντάξουν στους οργανισμούς τους, μπορεί να προϋποθετεί κάποιον κοστός, αλλά τα θα είναι πολύ πρόεδρα και, όπως και να έχει, δεν μπορείς να μείνεις πίσω. Δεν υπάρχει γυρισμός με τα τεχνολικά, τα advancements, που συνεχώς έρχονται σε εμάς. Τώρα, μπορεί να πετύχεις μια αυτοματοποίηση διαδικασιών μέσων του AI. Ακόμα και το profiling, το matching σε ρόλους εργασίας, και θέες εργασίας, το filtration από candidates, το recruitment procedure, τη σύνταξη manualς, όπως είναι το staff manual, και άλλα manual procedures του HR, γενικά, μπορείς να ξεκονομήσεις χρόνο και να δώσεις το χρόνο σου σε άλλα κομμάτια που υπάρχει ανάγκη. Η βριδική απασχόληση, να αναφέρουμε και πιο μετά, σίγουρα για τις διάφορες γενιές εργαζομένων, τώρα είμαστε σε θέση να πούμε ότι υπάρχουν τέσσερις γενιές εργαζομένων στις επιχειρήσεις. Από τους baby boomers μέχρι τους gen z. που είναι χαρτογράφητα νερά, ακόμα. Οπότε, άλλες ανάγκες υπάρχουν, έχει τον gen z, άλλες ανάγκες έχουν οι baby boomers και διαφορετικό profile, διαφορετικό psychometric profile. Αναφορικά με το AI, πώς βλέπεις τούντες γενιές να το προσεγγίζουν. Θεωρώ ότι ειδικά η καινούργια γενιά, οι gen z, και οι millennial, θα έλεγα, η δική μου γενιά, είναι familiar με την τεχνοϊκή ανάπτυξη των τελευταίων ετών και σίγουρα δεν θέλουν και ήδη να μηνουν πίσω. Οπότε, βλέπω πάρα πολλούς και φίλους, και fellow HR professionals, αλλά και γενικά, διάφορους φίλους, πηγαίνουν σε σεμινάρια, προσπαθούν να καταρτιστούν, να μάθουν, πού πάει το AI, πώς μπορούν να υποφεληθούν. Δεν υπάρχει γυρισμός. Αυτό είναι το μόνο σίγουρο. Και πρέπει και τα φυσικά πρόσωπα, όλοι εμείς δηλαδή, αλλά και οι νομικές οντότητες, οι επιχειρήσεις, σιγά-σιγά να οδεύσουν πως και είναι οι κατεύθες. Επειδή έχεις μεγάλη τριβή, είπαμε, πολίσεις, marketing, HR, για σένα τι είναι η επιχείρηση? Η επιχείρηση, η επιχείρηση, σίγουρα, πρέπει να είναι profitable. Έτσι. Η επιχείρηση δεν είναι ένα φιλανθρωπικό ίδρυμα. Πάντα θα είναι σημαντικοί αριθμοί, τα cash flows, το profitability, τα budgets, για να υπάρχει συνέχεια και να μπορεί να ανταποκριθεί στα liability της. Αλλά σίγουρα μια επιχείρηση αποτελείται και που άλλες οντότητες. Πολύ σημαντικοί φυσικά είναι και η οντότητα του ανθρώπινου παράγοντα σε μια εταιρεία. Διέπεται που procedures, που πρέπει να τηρούνται. Άρα η επιχείρηση είναι ένα complex environment όπου πρέπει και να ικανοποιηθούν οι μετόχοι της, έτσι, τέλος της χρονιάς, επειδή παίρνουν κάποιοι στόχοι, να υπάρχει το employee engagement, employee happiness, για να μπορέσεις να έχεις longevity και loyalty από τους υπαλλήλους σου και να αποτελέσουν ambassadors για την εταιρεία σου έξω στην αγορά. γιατί έτσι χτίζεται το employer's reputation, employer's branding, που είναι πάρα πολύ σημαντικό. Είναι από μόνο του marketing. Δηλαδή μια εταιρεία που είχε 110 υπαλλήλους, είχε 110 πρεσβευτές έξω να μιλούν με καλά λόγια για εκείνη. Οπότε, πολύ σημαντικός παράγοντας και ούτε. και φυσικά τα προσίγειος. Οπότε, ναι, στην ερώτηση σου η απάντηση είναι ότι είναι μια στέγη η επιχείρηση που πρέπει αρμονικά να κρατούνται και να κρατούνται οι ισορροπίες ούτως ώστε όλοι να είναι σε επίπεδα που μπορούν να συνεχίσουν κάτω που δίνουν τη στέγη. Σαν HR, τι θα συμβούλευες κάποιον άτομο? Πώς μπορεί να... Ζούμε και σε εποχές που δεν υπάρχει πιστότητα στις επιχειρήσεις. Οι άνθρωποι είναι ανήσυχοι, επιμορφώνονται. Σήμερα μπορείς να επιμορφωθείς μέσω του YouTube, μέσω του LinkedIn. Υπάρχουν πάρα πολλές πηγές να αποκτήσεις τη γνώση. Τι θα συμβούλευες σε έναν νέο άτομο το οποίο θέλει να ανελιχθεί και υπάρχει και μια απογοήτευση σήμερα. Ότι δεν υπάρχουν θέσεις, ότι δεν μπορώ εύκολα να ανελιχθώ, να πιάσω την αμοιβή μου που αναμένω για να ζω πιο καλά. Τι θα συμβούλευες σε έναν νέο άνθρωπος σήμερα. Στον τομέα του HR πάντων. Ναι. Από την πλευρά του HR. Από την πλευρά του HR γενικότερα. Το HR γενικότερα. Είσαι στην διαδικασία αν προσλήψεις αντώμων. Ναι. Ένα από τα σημεία που πρέπει να κρατήσουμε στο σύγχρονο επιχειρή, και αναφέρω μου στις διψάχρονες επιχειρήσεις σήμερα, δεν είναι μόνο τα hard skills και τα προσόντα. Σίγουρα πάρα πολύ σημαντικά πλέον είναι και τα soft skills. Οι ανθρώπινες δεξιότητες. Πλέον, εντάξει, ένα μεγάλο ποσοστό των νεαρών Κυπρίων σπουδάζουν. Θα λάβουν μια πρώτη γενικότητα μόρφωση. Είτε σε επίπεδο μπάτσελ, είτε σε επίπεδο και master. Οπότε, αν τα προσόντα μόρου λες, ανάλογα με τα requirements μιας θέσης, χρόνια εμπειρίας, ακαδημαϊκών background κλπ, υπάρχουν. Αυτό που είναι challenge για τους νέους μας σήμερα και θα παρότρινα τους νέους μας να αναπτύξουν και να δουλέψουν, είναι τα people skills, τα soft skills. Αν μπορούμε να αναφέρουμε κάποια, σίγουρα θα ήταν τα communication skills. σίγουρα θα μπορούσαμε να πούμε ικανότητες για πραγματευτικές. Να μπορείς να συμμετέχεις σε μια συζήτηση και να είσαι σε θέση να ακούεις. Άρα να μπορείς να αναλύσεις ανάγκες. Έτσι. Και να λάβεις και εσύ γνώση. Να υπάρχει ομαδικότητα. Βλέπουμε ότι είμαστε όλοι πάνω στα κινητά, πάνω στα συσκευές. Οπότε, σωμαίνα, έτσι να λέω πιο μοναχικών κόσμων, θα έλεγα, πέρα από την αλληλεπίδραση και την επικοινωνία που θα πρέπει να υπάρχει, την κοινωνικοποίηση. Οπότε, και το βλέπω, στιγμούν το πράγμα στα interviews και στους νέους μας. Δηλαδή, προσπαθούμε να βρούμε ανθρώπους που να μπορούν να επικοινωνήσουν, να μπορούν να συνεπάρξουν σε ένα νοματικό σύνολο, να μπορούν να συνεργαστούν, να προσφέρουν κομμάτια του εαυτού τους που βλέπεις ότι υπάρχουν εκεί, αλλά μπορούν να ξεδιπλώσουν. Άρα, θεωρώ, ναι, πώς, αν θα διάλεγα κάτι για να εισηγηθώ, σίγουρα είναι τα soft skills και τα people skills που ψάχνουν επιχειρήσεις. Έχεις συνδυάσει το AI, πώς μπορεί να αξιοποιηθείς το HR, πόσο αξιόπιστον είναι την ώρα που κάνεις screening, κάποια βιογραφικά, με τη δική σου εμπειρία. Να ξεδιάμαι ειλικρινής, δεν το έχω χρησιμοποιήσει για να φιλτράρω βιογραφικά ακόμη. Είμαι ελατρής του, να βάλω τη δική μου τη σφράγητα μέσα στη διαδικασία αυτούτην, οπότε θέλω να περνάω το χέρι μου, το ανθρώπινο χέρι για ανθρώπινους λόγους. Επειδή το να κρίνεις έναν βιογραφικό, να το αξιολογήσεις και να δεις αν προκρίνεται για να έρθεις σε μια συνέντευξη, σίγουρα πρέπει να βάλεις στην δική σου την νοημοσύνη αρχικά και μετά την τεχνική νοημοσύνη θεωρώ. Το έχω αξιοποιήσει όμως για να μου γλιτώσει χρόνο ίσως στη συγγραφή κάποιων job descriptions, έτσι. Ίσως στην ανάλυση και στη μετάφραση κάποιων documents από ελληνικά στα αγγλικά που θα περνάμε περισσότερο χρόνο για να το διακπηρέσω από μόνος μου και πραγματικά βλέπω πάρα πολύ efficient το learning machine. Αν μας δούμε πει τραπηγόρος. Με πάρα πολύ λίγα λάθη που απλά κάνεις ένα proofreading και όσοι είσαι τιμάν, documents πολύ καλύτερα από ότι και να τα κάνουν ένας άνθρωπος. Και legal terms. Ακόμα και legal terms μπορεί να σου το μεταφράζει στη γλώσσα που θα ήθελες. το AI. Ωραία. Ωραία. Ωραία. Ωραία. αποδεικνύεται ότι πιστεύεις στα people skills και αξιοποιείς την τεχνολογία όπου χρειάζεται. Με κριτική σκέψη. Με κριτική σκέψη. Ακριβώς. Ωραία. Ωραία. κατ' ούτη διαδικασία θα εξελιχθεί στην πορέ γιατί θα μπαίνει όλο και περισσότερο το AI στη ζωή μας. Απρά σε αυτό το χρονικό σημείο κάπως έτσι το διαχειρίζομαι εγώ. Για να ίσως να βοηθήσουμε και κάποιον άτομο που ψάχνει δουλειά την ώρα που φιλτράρεις τα βιογράφικα πώς ξεχωρίζεις ποιους να καλέσεις για interview. Με ποια κριτήρια φιλτράρεις τα. Καταρχήν είμαι γενικά έναν άτομο της λεπτομέρειας. Δεν θέλω να με συνεπαίρνει το χαρακτηριστικό μου αφήνω ελαφριντικά δηλαδή αλλά η εικόνα ενός βιογραφικού είναι πάρα πολύ σημαντική. Δηλαδή να μην είναι too busy να είναι clear να βοηθά τον συνεντευξιαστή το άτομο που αξιολογεί να το διαβάσει. Η δομή, το structure πολλές φορές να είναι too complicated ξεκινώ από πίσω προς τα μπρος. Δηλαδή να δω πρώτα interests να πω μετά σε κάποια qualifications που να μην αφορούν ακαδέμικα παρέντευτα και να έρθω από πίσω προς τα μπρος τα. Με βοηθά στην ανάγνωση. Γενικό όμως το να είναι clear να βγάζει μια στοχοπροσήλωση οι επιλογές που εμπειραινεί. Ο υποψήφιος που πάλι όμως και ο πηδική μου την εμπειρία καμία φορά είναι συγκυριακά τα πράγματα που μπορεί να έρθουν στη ζωή μας. Μπορεί να βλέπεις πράγματα πάνω στο βιογραφικό που να έχουν μια εξήγηση. Αλλά δεν θα έκανα disqualified κάποιον υποψήφιον με ο οποίος άλλαζε ας πούμε κάθε χρόνια δουλειές. Απαραίτητα. Αν έβλεπα κάποια χαρακτηριστικά είπα στοιχεία που με ενδιέφερα θα τον εγκαλώσα για μια συνέντευξη για να του θέσω ρωτήματα και να δώσει εξηγήσεις με κάποια πράγματα που θεωρούν κρίζες ζώνες. Επειδή γνώρισες πάρα πολύ τον κόσμο στην πορεία σου έτυχε να είδες κάποιον άνθρωπο να αφήσει να απολαμβάνει να αγαπά το τι κάνει επειδή ευρέθηκες στο σωστό περιβάλλον. Ναι. Σας ευχαριστώ για την ερώτηση γιατί αυτό το πράγμα σίγουρα συμβαίνει συχνά στις επιχειρήσεις αλλά πρέπει να υπάρχουν και κατάλληλες ηθίες και προϋποθέσεις για να συμβεί. Ναι. Μου έχει τύχει υποψήφιος στο ίντερβιου να δείχνει μια προτική αλλά να μην μπορείς να αναγνώσεις ακριβώς μέχρι που μπορεί να φτάσει. Μέχρι που μπορεί να κάνει μάτς με το ρόλο που του θέτεις. Ή και η προπτική του να δεις πέρα από το ρόλο που θα αναλάβει άμεσα μετά που μπορεί να αναλυθεί. Ναι. Μου έχει συμβεί αλλά πάντα πέρα από το άτομο εξαρτάται από τις ηθίες που του δίνεις. Πρέπει να έχει το environment το σωστό τα εργαλεία τα σωστά και θα έλεγα και το σωστό αν είναι τυχερός coaching mentoring στις δύσκολες στιγμές να είσαι εκεί να στηρίξεις το άτομο που είναι talent αλλά όπως είπαμε χρειάζεται προϋποθέσεις για να μπορέσει να ανθίσει για να αυξήσεις πιθαότητας του. Αν μπορέσει να να φτάσει στο επίπεδο που σας στήκα μπορεί να φτάσει. Ωραία. Είχαμε αναφερθεί στις γενέες πριν και μιλήσαμε για το Gen Z είναι εργατική πλέον έχουν χρόνια στις δουλειές οπότε μεταπηδούμε για να αναλύσουμε τους Gen Z οι Gen Z σίγουρα είναι tech service τα έχουν καλά με την τεχνολογία είναι από μικροί άρα πρέπει να διαμορφώσεις αναλόγα για τη γλώσσα σου εσωτερικά στον οργανισμό για να μπορείς να επικοινωνήσεις μαζί τους σίγουρα θέλουν θα προτιμούσαν ιδανικά ένα μιο υβριτικό μοντέλο απασχόλησης γιατί να μην είναι Δευτέρα αν παρασκεύεις το γραφείο 40 ώρες 38 ώρες απασχόλησης να είναι 2 με 3 γραφείο σπίτι ο τρόπος που άμεσα προϊστάμενος τους τους συμπεριφέρεσε τους χειρίζεται είναι πάρα πολύ σημαντικός και κομπικός για να μπορέσουν να παραμείνουν στον οργανισμό και πάντα θέλουν ένα challenge ένα drive για να μπορέσουν να αποδώσουν και να παραμείνουν και loyal είναι απαιτητικοί είναι αρκετά απαιτητικοί θεωρώ ότι έχουν ξυπνήσει τις επιχειρήσεις οι Gen Z σοκάραντες που λέμε οπότε πολλά challenges πρέπει να τους ακούσουμε πρέπει να τους καταλάβουμε και στο βαθμό που μπορεί μια επιχείρηση να προσαρμοστεί πρέπει να το κάνει γιατί είναι η επόμενη γενιά που μπαίνει για τα καλά στους οργανισμούς μας σωστό τόσο σαν εργαζόμενοι όσο και σαν πελάτες κατά φορά αν πεις ότι εναγνοήσεις κάτι σαν πελάτες δεν μπορείς να να τους αγνοήσεις καθόλου τι θα συμβούλευες έναν νέον άνθρωπο σήμερα που προσπαθεί να βρει το δρόμο του επαγγελματικά εντάξει πρέπει να αναφερθούμε φυσικά στο καθεστώς πλήρους απασχόλησης που βρισκόμαστε αυτήν τη στιγμή στην αγορά γνωστοί οι δείχτες και όσο στατιστικά στοιχεία από η στατιστική υπηρεσιανή προτεραιευταία χρόνια κάτω από το 5% η ανεργία αυτό τι σημαίνει σημαίνει ότι είναι καθαρά νόμος προσφοράς και ζήτηση ίσως όταν αφορά την απασχόληση λίγες υποψηφιότητες για να καλύψουν τις θέσεις πάρα πολλές θέσεις ανοιχτές οι επιχειρήσεις διέπονται από σοβαρή υποστελέχωση άρα τούτο μας δείχνει ότι ζούμε και αυτό είναι καλό ως προς τους υποψηφίους για ένταξη στις επιχειρήσεις μας ότι ζούμε έτσι έναν έρα of employees market όπως γνωρίζουμε το employers market και το employees market αυτό δείχνει ότι υπάρχουν ευκαιρίες τώρα τούτο όμως δεν μειώνει την υποχρέωση να θέλεις σε όλους τους υποψηφίους για ένταξη στους οργανισμούς στο ότι πρέπει να δουλέψουν για να μπορέσουν να τα καταφέρουν έτσι γιατί υπάρχει ανταγωνισμός αν και ζούμε σε καθεστώς πλήρους απασχόλησης οι επιχειρήσεις πάντα θα θέλουν να πάρουν τους καλύτερους η επιμονή είναι πάρα πολύ σημαντική όπως είχαμε αναφέρει και πριν η στόχο προσήλωση είναι πάρα πολύ σημαντική και εντάξει πρέπει να αναφερθεί σίγουρα και η ανοχή ή ίσως σε κάποιες δυσκολίες έτσι γιατί δεν ξεκινάς το δρόμο σου τσινιολαρόδινα πρέπει να μπεις μέσα στις δουλειές στο industry γνωρίζοντας ότι θα έρθουν για αναποδίες στις αναποδίες τι θα επιλέξεις να εγκαταλείψεις ή να μείνεις κάποιες φορές πρέπει να προχωράς το αποδέχομαι όμως όταν δεν έχουν ολοκληρωθεί η κύκλη και τα μαθήματα που μπορούν να σου δώσουν κάποιες εμπειρίες πρέπει να υπομείνεις πρέπει να περιμένεις τη στιγμή σου ούτως ώστε να χτίζεις ένα βιογραφικό να χτίζεις κάποιες εμπειρίες δεν είναι κακή η φθορά του πνεύματος γιατί δίνει μαθήματα έτσι οπότε θεωρώ όλα αυτά τα χαρακτηριστικά μαζί με τα προσωπικά μας χαρακτηριστικά τις ικανότητες τα σεμινάρια που είναι πάρα πολύ σημαντικά για την επαγγελματική εξέλιξη στην πορεία για διαβίωμαθηση που είναι πάρα πολύ σημαντική διαβίωμαθηση είναι μια συνεχής προσπάθεια και αγώνας για εξέλιξη και προσωπικής αλλά και γενικά στον τρόπο αντιλαμβανόμαστε έναν περιβάλλον εργασίας που προφανώς δεν θα είναι όλα εύκολα καιρόδινα όλα είναι άρρηχτα συνδεδεμένα με τους στόχους σου το πώς αντιλαμβάνεσαι κάποια πράγματα και πώς αναπτύσσες σε μέσα που τούνται η διαδικασία αν κάνεις μια αναδρομή πίσω και προσωπικότητες ανθρώπους σε έχουν δυσκολέψει και μιλώ μόνο για προϊστάμενους γενικά σε όλα τα levels επειδή εργοδοτήθηκες από διάφορες εταιρείες είσες αρκετούς συναδέλφους και τις προσωπικότητες σε δυσκολέψαν περισσότερο σαν Μάριο Ναι, δεν θα έλεγα ότι πρέπει να βάλουμε να σπούμε στην εξίσωση μόνο ίσως τους διευθύνους συμβούλους ή τους decision makers των οργανισμών ή τους άμεσα προϊστάμενους Σίγουρα Όλοι θέλουμε να αποφύγουμε και όλοι μιλούμε για τοξικά περιβάλλοντα Μπορεί ακόμα και ένας συνάδελφος σου ένας υφιστάμενος προϊστάμενος να σου κάνει τη ζωή δύσκολη Μπορεί να συμβεί Υπάρχουν πάρα πολύ δύσκολοι χαρακτήρες Το θέμα είναι πώς τους καταλαβαίνεις πώς αλληλείπει δράσμαζε τους και πώς τους διαχειρίζεσαι Ναι, υπήρξε στην πορεία μου περιπτώσεις που και συναδέλφοι ήταν δύσκολοι και έπρεπε να τους διαχειριστώ με ανάλογον τρόπο αλλά και εντάξει και προϊσταμένοι έτσι, σίγουρα Μάριε, φαίνονται τα people skills σου εν κάτι που έχτισες από μικρός εν κάτι που στεμπού την οικογένεια ενώ δούλεψες για να το αναπτύξεις Σίγουρα τα βιώματα και εμπειρίες που λαμβάνεις μέσα από την πορεία σου βοηθούν στο να αναπτύξεις σε κάποιο μεγάλο βαθμό όμως είναι και έμφυδα Δηλαδή θυμόμαι τον εαυτό μου πάντα από μικρός από το δημοτικό Ήπήρξα και πρόσκοπος για πολλά χρόνια και πηγαίναμε και σε κατασκηνώσεις Πάντα έβγαινα μπροστά και έκαμε τον αφηγητή Πάντα έβγαινα μπροστά από μεγάλων κοινών και μιλούσα σε ελεύθερη κείμενο χωρίς να προετοιμαστώ χωρίς αγκέντα χωρίς τίποτε Οπότε από μικρός ελαμβάνομαι και από άλλους του το feedback μπορώ να βγω να μιλήσω σε audience εντρέπουμε και επειδή ήταν το σαν quality προσπαθώ να το ανατύξω Δηλαδή έβαζα τον εαυτό μου στο τρυπάκι να δυσκολευτεί παστούν το κομμάτι και να το ανατύξει περισσότερο Επίεζα τον εαυτό μου Το θεωρούσα σημαντικό στην πορεία Ειδικά και με το επάγγελμα που επιλέξα να κάπου Ναι σχετίζονται όλα Τελικά έψαχνες κάτι έτσι Που έσχει να κάνει με ανθρώπους Με επικοινωνία Με ανθρώπους Ναι Αναφέραμε σε κάποια στιγμή και τι είναι στη συνέστηση αλλά θέλω να στιάσουμε πάνω στη συνέστηση Η συνέστηση είναι ένα πάρα πολύ σημαντικό χαρακτηριστικό όχι μόνο στις επιχειρήσεις σε όλες τις διαπροσωπικές σχέσεις σε επίπεδο της οικογένειας μας Εσύ με τη σύζυγος σου με τα παιδιά σου με τους φίλους σου με τους συγγενείς σου με τους συναδέλφους σου Η ανθρώπη της είναι πάρα πολύ σημαντική η συναισθηματική νοημοσύνη το IQ όπως λέμε και θεωρώ ότι και εγώ προσπαθώ έτσι να συνεχίσω να το εξελίσσω αλλά είναι κάτι πολύ σημαντικό για να μπορέσουμε να καταλάβουμε τους γύρω μας να καταλάβουμε τα dynamics που μας περιβάλλουν και να μπορέσουμε κατά έναν άλλο τον τρόπο να προχωρήσουμε έτσι να πάρουμε κάποιες αποφάσεις κάποιες φορές και κρίσιμες και κομβικές οπότε ναι τούτη πορεία με έμαθε να αναπτύξω και τα χαρακτηριστικά στις συνέστησεις που ξέρεις τι οσύ πάρα πολύ καλά είμαι σίγουρος ότι είναι και πρόσφατη έννοια πάντα μιλούσαμε για το IQ τώρα μιλούμε για το EQ που είναι εξίσου σημαντικό Ωραία χαίρομαι Μάρή μπορείς να να κλείσεις με ένα μήνυμα προς τους νέους δηλαδή τι θα συμβούλευες έναν νέο άτομο να κάνει Σίγουρα είναι πάρα πολύ σημαντικός ο ρόλος το σχολείο έτσι άρα το παίρνω για ένα βήμα πιο πίσω προσωπικά δεν είχα την τύχη όταν ήμουν πίσω στο Λίγιο για παράδειγμα να υπάρχει έναν γραφείο επαγγελματικού προσανατολισμού όχι μόνο εγώ νομίζω εκφράζω και αρκετούς άλλους της δικής μου εποχής δεν ξέρω τώρα πώς είναι τα πράγματα στα σχολεία γιατί καλείσαι να πάρεις σε νεαρή λίγη για τρυφερές ηλίγες ευαίσθητες ηλίγες σημαντικές αποφάσεις το μέλλον τους είδα πάρα πολλούς φίλους να παίρνουν λάθος αποφάσεις σχετικά το παιδί ως πουρώντους να χάνουν χρόνια να πανέρχονται πίσω να κάνουν άλλα πτυχία σε παιδιά που τους ενδιέφεραν περισσότερο οπότε είναι πολύ σημαντικό οι νέοι μας να ξέρουν τι θέλουν που πώς μπορεί κάποιος στα 16-17 του να ξέρει τι θέλει άρα υπάρχει πρέπει να υπάρχει καλή μελέτη να σε βοηθήσει και το περιβάλλον γύρω σου ίσως οικογένεια ίσως κάποια άλλη κύκλει που να σου δώσουν να καταλάβεις που πρέπει να οδεύσεις άρα όλα ξεγυρούν από τις αποφάσεις που παίρνουμε σε πιο νεαρές ηλικίες Απ' εκεί και πέρα θα αναφέρω το consistency η συνέπεια είναι πάρα πάρα πάρα πολύ σημαντική μπορεί σήμερα να κάνω κάτι πάρα πολλά καλό να δώσω τον καλύτερο με αυτό αύριο όμως από το 10 να πω στο 2 την επόμενη ημέρα ξανά στο 5 στο 10 αριστερά στο 2 θα σε οδηγήσει κάπου τούτο και βλέπουμε και μεγάλους αθλητές βλέπουμε και επαγγελματίες και διάφορους άλλους χώρους που η επιτυχία ήρθε μέσα από τη συνέπεια άρα το μήνυμα που θέλω να μεταφέρω πέρα από τα άλλα χαρατιστικά που έχουμε αναφέρει μέσα από τη συζήτηση μας είναι και η συνέπεια η συνέπεια είναι πάρα πολύ σημαντική για να επιτύχει κάποιος οπότε συνέπεια φυσικά χωρίς να χάνεις και άλλα πράγματα έτσι στον τρόπο που διαβάζεις στον τρόπο που εργάζεσαι στον τρόπο που ζεις το work life parents δεν το αναφέραμε πάρα πολύ σημαντικό για να μπορέσεις να δώσεις το εγκαινότητα σε εγκαινότητα αυτούς την επόμενη μέρα πρέπει την προηγούμενη να συνδύασες την εργασία σου ίσως με μια δραστηριότητα με κάτι που να σε γεμίζει έτσι να σου δίνει έτσι το καύσιμο για να μπορέσεις να προχωρήσεις πιο κάτω και να συνεχίζεις να χτίζεις θέλει επιμονή θέλει υπομονή θέλει σκληρή δουλειά ειδικά στα πρώτα στάδια της καριέρας και μετά βλέπεις πίσω σου και διαχειρίζεσαι τα καθημερινά σου μεσοπρόθεσμα αλλά και ο μακροπρόθεσμα πέρα από τα καθημερινά με πιο μεγάλη σοφία για να πάρεις αποφάσεις αλλά τούτο που λέω πάντα είναι αν δεν φθαρείς στις αρχές τα πρώτα σου βήματα αν δεν προσπαθείς αν δεν πονέσεις πως να προετοιμαστείς όταν θα κληθείς σε πιο μεγάλες ηλικίες να πάρεις σοβαρές αποφάσεις ούτε θα σε χτυπήσει η ζωή με διάφορα να μπορείς να τα απεξέρθεις πρέπει να έχεις του την εσωτερική δύναμη και πως θα καλλιεργηθεί περνώντας του την διαδικασία Άρα κάποτε και λίος χωματόδρομος έβλαπτει κακή να βρεις το δρόμο τον πλατή ας το πούμε μπορεί να διοεύκολο Κάνει καλό ο χωματόδρομος όπως φορή σωστά ανέφερες γιατί σε προετοιμάζει για τα πιο μεγάλα μετέπειτα Μάριε σε ευχαριστώ για την αυθεντικότητα και το θάρρος έτσι να μοιραστείς προσωπικές εμπειρίες αυτό που μένει από τη συζήτηση είναι η πορεία ότι η πορεία δεν χρειάζεται να είναι τέλεια αρκεί να μην σταματάς να προσπαθείς ακόμη και να χρειαστεί να μπεις από το παράθυρο Πολύ σωστή επισημανσία από το παράθυρο γιατί όταν δεν βλέπεις πόρτα να ανοίγεται πάρτε την ευκαιρία μπείτε μέσα από το παράθυρο και είμαι σίγουρος ότι θα ανοίξουν πάρα πολλές πόρτες στην πορεία Ναι, ναι το παράθυρο είναι ένα από εσένα που το άκουσα που το έβαλα και χαίρομαι έτσι που ναι Ευχαριστούμε όσους μας άκουσα και ραντεβού στο επόμενο επεισόδιο